武道から考える動禅経営③〜極め技を持っていますか？
決め技を、極め技を持っていますか？
武道の世界では、最後の極め技を持っているかどうかというのが大切になります。
もし、状況をコントロールできているようであっても、最後の最後の極め技を持っていなければ、勝つことができません。
例えてみると、突きも蹴りも捌けているようでいても、最後の最後に相手を倒す技や制圧する技を持っていなかったらいずれはやられてしまうのです。
例えてみると、寝技で上になっていても、締め技、関節技を知らなかったら、それ以上はどうしようもないのです。
これはビジネスの世界でも同じことが言えるでしょう。
いかに素晴らしい商品があっても
いかに素晴らしい広告があっても
いかに素晴らしい従業員教育をしても
いかに素晴らしい環境整備をしても
いかに素晴らしい社風であっても
いかに素晴らしい顧客満足があっても
クロージング、マネタイズという「お金に変える」という最後の極め技をを持っていなければ、会社は倒産してしまいます。
存続することができず、「死」を迎えるのです。
私から見て、ビジネスがうまくいっていない会社は「お金に変える瞬間」という仕組み（極め技）ができていないところが多々あります。
営業成績が悪い営業マンはほとんどの場合、クロージングをしていません（断られることを恐れているのです。一定の割合で断られるなんて当たり前です。クロージングを恐れてはいけません）。
逆に言うと、すべては極め技から逆算して考える習慣を身につけると良いのではないでしょうか。
どうやって自分の得意な極め技に持っていくか、です。
極め技がないまま（極め技に持っていくつもりがないまま）、戦っては勝つことはできないのです。
皆さんの極め技はなんですか？
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